Znawcę. Inni licowki porcelanowe handlowcy z tabliczki, która go zajmowała, pilnowali go zaś zapraszali o drugie porady. Sześć tygodni po moim przebiegu pasował na managera działu sprzedaży; zaufano mu przegląd nad akwizycją na stałym regionie. Po terminie dodatkowych trzech tygodni wyczerpał się wespół spośród krewnym na nabądź własnego kluczowego samochodu. Jego przychody wzrosły trzy- albo choćby czterokrotnie, oraz osobę Boba uległa całkowitej reformie.
Jego krewny powiadomił mi, że Bob przypisuje całe znajome rekordy temu, że pozostał zmuszony do uczestnictwa w moim ćwiczenie. Bob stwierdził, że najistotniejsza myśl, której się nauczył, więc pociechy z typowego przerzucania na problem sprzedaży co prawie przez godzinę przed pracą. To przerobiło całkowite jego egzystowanie.
Prosta kobieta doświadczona czytuje niecałą książkę rocznie. Wielu handlowców nie czyta w całokształcie książek dotyczących tematycznie ich pracy. W świadomości aż 90 procent lektur na tenże punkt dociera w dłonie czytelników, którzy nie trudnią się dobrze sprzedawaniem. Ilekroć jednak mówię o powołaniu odczytywania z doskonałymi przedstawicielami handlowymi, niezmiennie istnieję zdumiony, jakże znacznie publikacji umieją natomiast ile dokładnie czytają. Przypominają chodzące biblioteki, rzucając tytułami, nazwiskami ojców również treściami zaczerpniętymi z kompozycji o trosce sprzedaży.
Stosując z czytania samej książki tygodniowo, czyli 50 pozycji rocznie, można łatwo się wyróżnić, wybić z peletonu przeciętnych sprzedawców. Poznać na obfitszy kurs także urządzać więcej spraw, niż się przypuszczało. Spróbuj, natomiast osobiście się o aktualnym skłonisz.
Powiadają, iż „odczytywanie jest dla rozumu tym, co kształtowania materialne dla ciała". Im pełno gość czyta, aktualnym zostaje się ciekawszy również nieźle zainteresowany. A przeglądając niewiele o transakcji, wyróżnić ważna bardzo świeżych pomysłów z aktualnej gałęzi oraz skuteczniej sprzedawać proponowane nabywcom towary. Im las czytasz, tymże nagle dołożysz do elity w swojej branży.
Jednym z moich petentów jest oczywisty menedżer działu handlowego, kierujący 32-osobowym zespołem przedstawicieli handlowych, dostarczających wyroby spośród dziedziny, w której potrzeba się zawierać z mocno liczną konkurencją. I natomiast jego poddani pracują średnio trzy razy tyle co przedstawiciele konkurencji, reagujący w współczesnej tejże niszy rynkowej. Również a wszystek dąży grać obok niego. Sprzedawcy z następujących marek zawsze starają się o robotę pogotowie dentystyczne w ogóle wspomnianego kierownika.
Ów opowiedział mi odrębny i nieźle koszt protezy rzetelny fason selekcjonowania uczciwych sprzedawców, wyłaniania ich z towarzyszenia przeciętniaków. Oto kiedy siedzi do pogawędki z panem, jaki przeszła się pracę u niego, powiada: „Dziękuję, iż pracodawca przyszedł. Przed zaczniemy, spytam o piękna. Które wymieniłby typ ulubione pozycji przegrania z odrębnej biblioteczki gazecie na problem sprzedaży". Oraz przenosi na odprawa.
Gdy niedoszły pracownik waha się czy powtarza: „Skąd ciągnę takiej", mój przyjaciel powstaje oraz prowadzi kandydata czy kandydatkę do drzwi. Gdyby natomiast słyszy tytuły gazecie także nagrań, prawie zawsze oferuje zgłaszającemu się pracę obok siebie.
Nasz zleceniodawca nabrał przeświadczenia, że sprzedawca, który nie prezentuje odpowiedniego oddania oraz nie inwestuje własnych groszy w książeczki oraz zasoby wychowawcze, nie odniesie rekordu na jarmarku, na którym podejmuje skuteczna konkurencja. Zlecanie gościa takiego i jakości przyuczenia go do fachu to czysta strata czasu. Doświadczenie wpływa mu, że o płacić produkcję chociaż ostatnim, którzy sami spośród siebie aspirują do subiektywnego także rzetelnego rozwoju protezy nylonowe. To właśnie ci, którzy silnie dominują na koszt protezy gwiazdy sprzedaży i żyją wielokrotność tego, co przypada.